Bruno Guez, do Revelator, fala sobre descentralização, NFTs e o papel da Web3 na evolução da música independente

MerlinA Série de Entrevistas com Executivos da Merliné uma série mensal que apresenta executivos de todos os membros dinâmicos e diversificados da a nível mundial, discutindo alguns dos tópicos, desenvolvimentos e inovações mais prementes na música independente atual. A peça deste mês apresenta Bruno Guez, CEO da Revelator Ltd. 

MERLIN: Falou sobre a descentralização da indústria musical. O que é que isso significaria para os artistas - e particularmente para os artistas independentes? 

BG: A descentralização pode proporcionar aos artistas um maior controlo sobre a forma como a sua música é valorizada e rentabilizada, oferecer mais oportunidades de envolvimento e rentabilização directos aos fãs e maior rapidez, eficiência e transparência na obtenção de royalties. Estes benefícios podem ser particularmente valiosos para os artistas independentes que não têm os mesmos recursos que os artistas que assinam com as editoras discográficas.

MERLIN: Referiu que os jogos de azar assumiram a liderança na construção de uma presença na Web3. Pode explicar-nos por que razão pensa que isso acontece e por que razão é importante que a indústria da música se ponha a par?

BG: Na sua essência, a web3 é sobre comunidade. As empresas de jogos centram os seus produtos na recolha, manutenção e rentabilização de comunidades, o que faz com que seja fácil para esta indústria assumir a liderança na adoção da cultura web3. 

As empresas de música funcionam de forma diferente. As empresas de música centram os seus esforços nos lançamentos. As editoras têm dificuldade em criar comunidades de fãs para os artistas e os DSPs têm dificuldade em criar comunidades de fãs para os artistas. 

Estamos na fase inicial da adoção da web3 para a música, razão pela qual esta é uma excelente altura para as empresas de música identificarem o papel que querem desempenhar nos mercados de música da web3. Têm de decidir como se afirmam num mercado que prospera com comunidades de fãs e experiências imersivas, interactivas e virtuais. Não obstante, não podemos ignorar o licenciamento de direitos musicais em activos da Web3 no âmbito dos jogos. Esta é outra área em que a indústria da música precisa de recuperar o atraso para estabelecer uma norma para rentabilizar a música em novos canais de distribuição.

Nos jogos online tradicionais, os jogadores compram activos e coleccionáveis no jogo, mas perdem todos os seus activos quando decidem mudar de jogo, quando o jogo deixa de ser suportado ou quando perdem as suas credenciais de início de sessão. A Web3 resolve estes problemas fornecendo propriedade imutável de activos e oferecendo aos proprietários a capacidade de vender ou trocar activos com outros membros do ecossistema de jogos. As carteiras tornam-se a camada de identidade onde os activos digitais são armazenados e comprados. Os NFT são normas de token e podem funcionar em jogos Web3, permitindo que os utilizadores se liguem à sua carteira e possam utilizar todos os seus activos e coleccionáveis no jogo que adquiriram e associaram à sua identidade online, pelo que, à medida que passa de um jogo para outro, poderá continuar a levar os seus coleccionáveis consigo. 

MERLIN: Pode partilhar a sua opinião sobre os desafios que os artistas independentes podem enfrentar na adoção da Web3 e dos NFT e como podem ultrapassar esses desafios?

BG: A Web3 ainda está na sua fase inicial e muitos dos conceitos, tecnologias e ferramentas são complexos e difíceis de compreender. Muitos artistas podem não ter o conhecimento técnico necessário para navegar na tecnologia blockchain, mercados, carteiras digitais e contratos inteligentes. E nem deveriam ter. Quando a tecnologia se tornar suficientemente acessível e a experiência do utilizador for simplificada, os artistas prosperarão. Até lá, é uma batalha árdua para eles se envolverem com os novos protocolos.

A melhor forma de os artistas independentes aprenderem a navegar nas novas oportunidades da web3 é fazerem parte de uma comunidade online ou offline de artistas que utilizam a web3. Desta forma, podem aprender sobre a tecnologia e os seus casos de utilização com artistas que já prosperam neste novo meio. Em alternativa, podem participar em webinars, workshops ou conferências presenciais para adquirirem conhecimentos e se manterem actualizados sobre os últimos desenvolvimentos.

Idealmente, a web3 tem de ser uma tecnologia silenciosa, que se distancia da experiência do utilizador e dos benefícios que proporciona aos fãs e aos criadores.

MERLIN: Pode partilhar algum feedback inicial ou histórias de sucesso da nova infraestrutura de pagamento NFT da Revelator (em parceria com a Stripe) e como esta afectou as empresas de música, os criadores e a experiência dos fãs com NFTs?

BG: A integração do Revelator com o Stripe para permitir compras com cartão de crédito para NFTs gerou entusiasmo entre os clientes por vários motivos. Nossos clientes estão entusiasmados com o fato de que seus NFTs estarão acessíveis a toda a comunidade de fãs, não apenas àqueles familiarizados com criptomoedas. Além disso, os clientes do Revelator compartilharam conosco que se sentem seguros em oferecer NFTs aos fãs porque o Stripe oferece um alto nível de segurança e transparência que tranquiliza os fãs que podem estar hesitantes em usar criptomoedas. Em última análise, o que ouvimos dos clientes é que eles querem que as rampas de entrada e saída sejam perfeitas de ponta a ponta, fornecendo uma maneira fácil para os fãs comprarem ativos e para os artistas coletarem fundos em suas moedas locais. É nisso que nos estamos a concentrar. No fim de contas, tem de ser simples para que todos tenham sucesso.

MERLIN: Como é que o facto de ser membro de Merlin ajudou a Revelator a atingir os seus objectivos de apoiar os independentes na expansão para o mundo Web3?

BG: Como membro de Merlin, conseguimos aceder a uma rede crescente de empresas de música independentes em todo o mundo e oferecer aos clientes um parceiro de confiança dentro de um ecossistema de independentes. 

Conseguimos apoiar o aumento da quota de mercado da Merline beneficiar dos melhores termos e condições para o licenciamento de direitos para plataformas digitais. Sem o apoio do Merlin, teria sido difícil obter acordos favoráveis com os DSP.

Além disso, o facto de sermos membros de Merlin permitiu-nos aumentar as nossas cobranças e distribuições de royalties aos detentores de direitos, mantendo taxas muito baixas, o que lhes permite reter uma maior parte dos seus direitos e royalties. Como empresa independente, valorizamos a liberdade de tomar as melhores decisões para fazer crescer o nosso negócio. Merlin apoia-nos de forma consistente, assegurando que nos mantemos competitivos na nossa oferta e fornecendo-nos as melhores opções para expandir o nosso acesso e a nossa presença em novos mercados e plataformas digitais em todo o mundo.

Dado que não passamos muito tempo a licenciar e a negociar acordos com os DSP, isso permitiu-nos concentrarmo-nos mais nas nossas operações comerciais e em impulsionar a nossa inovação na web3. No final do dia, todos temos recursos e tempo limitados, por isso, não ter de nos preocuparmos com licenciamentos e assuntos comerciais liberta-nos para nos concentrarmos em áreas onde podemos ter mais impacto. Acreditamos que o mercado está pronto para os activos digitais e as NFT. Temos trabalhado em nossa carteira digital, infraestrutura de blockchain e ferramentas de contrato inteligente desde 2018 e estamos muito entusiasmados com o fato de a indústria da música estar finalmente pronta para abraçar essa nova tecnologia. O streaming é ótimo, mas tem seus limites em termos de valor que cria para os artistas e o acesso direto que os artistas têm com os fãs na construção de comunidades.

MERLIN: Como é que a Revelator planeia continuar a apoiar a indústria musical na transição para uma presença na Web3 e maximizar os benefícios dos NFTs?

BG: A nossa missão é reimaginar a propriedade digital e construir a ponte para o futuro dos direitos de autor; um futuro que seja digital, aberto, rápido, programável, compósito e líquido. 

Já fornecemos uma infraestrutura chave-na-mão para a Web3, recursos para programadores e as melhores aplicações da categoria para ajudar as empresas do sector da música a criar e a expandir o seu negócio na Web3. Se continuarmos a concentrar-nos no fornecimento de ferramentas simples e na experiência do utilizador, acredito que podemos integrar muitos mais distribuidores, editoras e artistas. 

A transição para a web3 continuará a crescer à medida que a tecnologia se torna cada vez mais simples e os benefícios se tornam aquilo em que todos se concentram. Ainda há demasiado ruído e correlação com os mercados de criptomoedas. Acredito que os fãs têm de beneficiar tanto como os artistas para que o ecossistema prospere e que é necessário trabalhar mais para melhorar o percurso do utilizador dos fãs e coleccionadores de música, porque, no fim de contas, são eles que impulsionam a procura de activos digitais. 

Resolvemos muitos dos principais pontos de estrangulamento para a adoção; infraestrutura de carteiras, tokenização, contratos inteligentes, pagamentos de royalties na cadeia e agora estamos a trabalhar na resolução de problemas para simplificar o pagamento de todos sem necessidade de saber nada sobre a tecnologia web3. Estou entusiasmado com os meses que se avizinham à medida que levamos estas excelentes aplicações a dezenas de milhares de utilizadores.