Reservoir 的 Rell Lafargue 谈录音目录收购、版权投资和全球扩张

Reservoir Media 因收购 Tommy Boy Records 而成为头条新闻，De La Soul 的唱片也随之受到关注。是什么吸引 Reservoir 进行这次特殊的收购？

自 Reservoir 成立之日起，嘻哈音乐就一直是我们的重点。嘻哈音乐一直是我们重点关注的音乐类型，因为我们认识到它在文化上的重要性及其商业价值和跨界潜力，尤其是在流媒体作为一种形式正在兴起的时候。收购汤米男孩音乐公司对我们来说是一个强有力的时刻，它展示了 Reservoir 在音乐类型方面的持续实力，同时也壮大了我们的唱片公司平台，补充了我们现有的业务。汤米男孩加入了 Chrysalis Records，增强了 Reservoir 的唱片音乐部门，并进一步彰显了公司维护传统和支持优秀独立音乐的承诺。随着 Tommy Boy 的加入，Reservoir 已成为世界上最重要的嘻哈音乐，尤其是独立嘻哈音乐的支柱。

在收购 Tommy Boy 之前，我们的团队就发现了帮助 De La Soul 巩固其音乐遗产的潜在机会。随后，我们与他们紧密合作，首次将他们的曲目带入流媒体服务。我们很荣幸能够兑现对他们的承诺，并执行我们与他们共同制定的计划。这些努力也进一步证明了 Reservoir 代表和支持嘻哈音乐人（尤其是独立音乐人）的服务实力。

鉴于像 Reservoir 这样进行收购的独立音乐公司并不多，您认为这对更广泛的独立音乐领域意味着什么？其他独立音乐公司如何利用此类收购？

Reservoir 最近的收购，尤其是对 Tommy Boy 和 Chrysalis 等有影响力的独立唱片公司的收购，应该向所有独立唱片公司发出信号：经过精心策划的高品质音乐，即使不是主流音乐或由大公司发行，实际上也具有长期价值。

此外，如今的流媒体为独立制片人提供了低成本的发行渠道，并有可能覆盖全球。由于世界上一些地区刚刚上网，全球流媒体用户正在增加，因此这一机会尤为成熟。我们都需要利用这一增长势头，尽可能地向歌迷们提供最好的音乐，不仅在国内，而且在全世界。

您如何预见独立音乐人在音乐产业中的角色演变，尤其是在企业集团和大型资产管理公司对音乐版权越来越感兴趣的情况下？

随着近期大量投资进入该行业，并购竞争空前激烈。但值得庆幸的是，这种竞争也意味着有很多版权持有者希望达成交易。我们的销售渠道和以往一样健康，这使我们有机会对公司引进的新音乐进行精挑细选。

如今，独立出版商已经做好了充分准备，以获得历史上可能会被大公司或纯粹的金融公司收购的交易。与许多收购型公司不同的是，我们并不把购买音乐目录作为纯粹的财务投资。相反，我们致力于购买优秀的音乐，并通过我们的平台和营销能力实现增值。我们致力于成为音乐和艺术家遗产的有力管理者。许多卖家都希望自己的音乐能得到良好的管理，就像他们希望得到最大的回报一样 - Reservoir 在这些交易类型中始终处于有利地位，最具竞争力。

Reservoir 起源于歌曲创作版权投资，但现在你们也管理录音版权。在管理这两类版权时，Reservoir 的方法有何不同？

16 年来，我们一直以稳健的步伐积极签约词曲作者和收购唱片目录。但 Reservoir 也成功地实现了我们所代理的权利和 Reservoir 旗下公司的多样化，使我们能够在出版、录制音乐和管理方面拥有关键的接触点。特别是，我们通过收购 Chrysalis Records 和 Tommy Boy Music 等实力雄厚的独立唱片公司，不断扩大对唱片音乐的投资。

在我们业务的各个方面，我们的总体方法都是相同的。我们通过积极的数字授权平台、同步配售、市场营销以及更好的收藏和基础设施，努力为我们的资产增值，无论是作品的出版权还是录制的曲目，甚至是我们管理的艺人。

不过，增值的具体方法可能会有细微差别，这取决于我们代理的权利或管理的人才。例如，在出版方面，我们有机会翻唱和以不同方式使用作品，同时我们还可以对歌词进行创意许可。在录制音乐方面，我们有更多机会直接向消费者推销艺人和唱片，比如我们通过流媒体发布了 De La Soul 的唱片目录，并创建了一个直接面向消费者的实体产品和商品网站。我们对每个目录都采用定制方法，以找到与众不同的增值方式。

展望未来，Reservoir 在收购和扩张方面有什么愿望？你们是否热衷于探索一些特定的市场、流派、时代或音乐风格？

我们将继续以质量为基础进行收购。我们希望与最高品质的音乐、人员和公司合作，无论市场、流派或时代如何，我认为这不会很快改变。

然而，水库在新兴市场的战略扩张仍然是我们最关注的领域之一。我们认为，开拓这些市场不仅是我们的经济机遇，也是我们的文化责任，我们有责任帮助促进音乐从东方走向西方。通过我们在阿联酋的公司 PopArabia，我们在中东和北非地区建立了实体机构和一个活跃的平台，在整个地区签约和培养高素质的人才，并获得录制音乐的权利。此外，随着新兴市场的不断发展，我们在这些地区的强大影响力也为我们带来了竞争优势。我们在当地拥有一支实力雄厚的团队，他们能促成精彩的交易，并帮助我们提高在该地区的影响力和工作力度。

在音乐数字化和流媒体平台兴起的背景下，Reservoir 计划如何创新和调整其战略，尤其是在为艺人和粉丝服务方面？Merlin 将在其中扮演什么角色？

像我们这样的独立公司可以为艺人提供两全其美的服务：小团队的支持和专注，以及成熟音乐公司的资源和网络。我们能够保持灵活性，高效地执行我们的创意战略，并为我们的艺人提供量身定制的高接触服务，满足他们在职业生涯中的所有需求。我们的团队拥有重要的行业资源和长期的合作关系，这使我们能够帮助我们的艺人取得成功，例如帮助发展中的艺人寻找新的发展机会，向公众和利益相关者提供独特的推广我们的音乐目录和创作者的机会，以及获得授权机会以提高我们音乐的经济和文化价值。此外，我们还与歌迷零距离接触，扩大了实体产品、商品和其他 D2C 商品的供应范围。

Reservoir 还在一些最重要的行业组织中占有一席之地，这使我们能够在整个行业中倡导创作者的权利，影响全球的变革和立法。这包括正在进行的关于唱片公司、出版商和 DSP 之间公平交易的许多对话。Merlin 通过提供公平的竞争环境，支持像 Reservoir 这样的独立公司以及我们的唱片公司 Chrysalis Records 和 Tommy Boy Music。它提供了获得全球许可交易和分销渠道的途径，有效地发挥了催化剂的作用，节省了我们的时间和资源。Merlin Merlin 对 Reservoir 的成功起着重要作用，我们希望随着公司的发展壮大，这种作用将继续保持下去。