Precise Digital 创始人兼首席执行官 Michael Giles 谈新西兰和南太平洋市场

您能谈谈 Precise Digital 从成立到成为音乐家和艺术家的全球分销商的历程吗？是什么促使您创立 Precise Digital，公司又是如何发展壮大的？

2020 年，我萌生了创办一家音乐发行服务公司的想法，因为我发现有很多本地机会和代表性不足的艺术家可以得到我们的帮助。在成为正式发行商之前，我们已经在 YouTube 方面与许多本地艺术家和唱片公司合作，帮助他们优化和发展自己的频道。因此，由于我们已经与许多领先的本地艺术家建立了牢固的关系，分销似乎是我们的自然发展方向。

在推出我们的分销产品之前，我花了数年时间学习和研究音乐行业的运作方式。很早以前，我就意识到，在一个非常饱和的领域，我们必须要有独特的与众不同之处。对我来说，重要的是我们要不断为客户增值，并与他们保持频繁的沟通。这样才能与艺术家建立更健康的长期合作关系，让他们不会觉得自己只是另一个数字。

自成立以来，我们一直采用高度策划的模式。我们非常了解我们的目录和艺术家，并与他们密切合作。这使我们能够更好地支持我们的艺术家并发现发展机会。在过去几年中，我们迅速成为新西兰独立市场的领导者。我们在美国、澳大利亚和南非也取得了长足的发展。过去几年中，Precise 一直处于隐形模式。 

作为 Precise Digital 的首席执行官和创始人，在支持艺术家和确定公司发展方向时，您的决策过程中遵循的价值观或原则是什么？您如何平衡商业成功与艺术完整性？

我在做决定时，总是考虑到我们的艺术家和我们组织的完整性。我们是一家真正以艺术家为中心的公司，不像其他许多组织那样有繁琐的公司手续。透明、灵活和诚实是我的重要价值观。

我们不想破坏艺术家的创作过程。Precise 的主要目标是成为一家服务提供商。我们的所有艺术家都拥有完全的自由和创作控制权。我们会就艺术家可以采取的行动、趋势和发行计划提出建议。但音乐的真实性是关键，我们绝不希望破坏这一点。因此，如果艺术家想在明天发布一首歌曲（尽管我们可能会建议不要这样做），我们也不会阻止他们这样做。Precise 为艺术家服务，因此我们支持他们的任何发展方向。艺术家最了解他们的听众。

在过去的几年里，我们的业务取得了长足的发展，同时也保持了极度精简的模式。我意识到不过度扩张或承接过多客户的重要性，因为我们无法为客户创造适当的价值。通过这种运营方式，我们还减少了平台上的欺诈行为。在所有 DSP 中，我们的目录上很少出现与版权或欺诈相关的问题。  

我一直按自己的方式行事，喜欢挑战行业规范。我们的增长并非源于大规模的投资战略。我们之所以能取得今天的成绩，靠的是真诚、非公司化的经营方式和口碑广告。在我们当地市场，这一点至关重要。Precise 无疑是行业的颠覆者。这个词经常被用滥，但对我们来说确实如此！

您能否谈谈新西兰音乐市场与其他地区相比的独特之处，尤其是在消费者偏好和流媒体行为方面？

新西兰是一个经常被误解的独特市场。许多 DSP 存在的一个重大误解是，澳大利亚和新西兰是同一个市场。这两个市场非常不同。例如，澳大利亚的市场非常接近美国，而新西兰则有更多的地区和本地音乐消费。

新西兰是世界上太平洋岛屿人口最多的国家。因此，新西兰的毛利、萨摩亚、汤加和斐济音乐消费量很大。总的来说，新西兰最流行的音乐类型是雷鬼音乐，它有许多子类型和风格。我们还看到乡村音乐和非洲节拍音乐在当地也有显著增长。

当地绝大多数音乐消费都来自 Spotify 和 YouTube。在 YouTube 新西兰站上，我们的歌曲通常占流量最高的前 100 首歌曲的 20%-30%，往往超过任何主要唱片公司。大多数情况下，本地音乐具有长久的生命力，并能在很长一段时间内持续流传。

Precise Digital 如何促进新西兰独立艺术家在全球范围内的成长和认可，特别是在数字平台和技术方面？

看到我们的许多重要艺术家在全球取得成功，我感到非常惊讶。我们有许多本地艺人现在在美国和世界其他地区拥有最多的流媒体听众。例如，Sons of Zion 是本地最知名的音乐人之一，但他们最大的流媒体受众在美国。新西兰和夏威夷之间有很多协同效应。我们致力于向更多的美国平台（如苹果、潘多拉和亚马逊）优先推送音乐，并且非常了解哪些音乐会在这些市场表现出色。

在过去的几年里，我们看到本地音乐在世界各地都大受欢迎。我们非常重视与我们的艺术家分享信息和知识，让他们深入了解其产品目录的流行趋势和表现，帮助他们更好地了解听众。我们的团队一直在寻找我们的音乐目录可能获得势头的烟雾信号。 

您认为哪些趋势会影响全球音乐消费和发行的未来？Precise Digital 如何在这个快速发展的环境中保持领先地位？

音乐产业已经大大民主化。粉丝们现在可以挑选热门歌曲，我认为这是健康的。在 DSP 方面，我认为我们将继续看到人工策划的转变和算法播放列表的增加。传统的音乐营销已经完全改变。现在，发展和维护有机粉丝群比以往任何时候都更加重要。我还认为，我们将继续看到对 "高级 "内容的更多重视，以及 DSP 按比例付费模式的转变。一个值得关注的潜在领域是短片内容消费的增长。随着时间的推移，我们将看到这对消费者注意力的影响。

我们正在开发更多的产品和服务，以帮助我们的艺术家更好地赚取观众的钱，并继续完善我们的技术和基础设施，为我们的艺术家提供成功所需的工具。我们最大的强项之一是市场情报方面。我们一直在评估消费的走向，并对世界各地的地区市场趋势进行大量研究。我认为地区和本地音乐只会越来越受欢迎，随着时间的推移，我们会看到印度等新兴市场产生更多的音乐。

有一百多位萨摩亚本地艺术家与 Precise Digital 签订了合约，您如何看待像你们这样的数字发行平台在新西兰音乐产业中增强和扩大代表性不足群体的声音方面所起的作用？

我和我的团队所做的工作改变了许多人的生活，我为此感到非常自豪。我们的艺术家分布在萨摩亚、斐济、所罗门群岛和其他太平洋岛屿。在此之前，这些艺术家得不到任何平台或发行商的支持。我们的许多艺人都有很多从未上传到流媒体平台的音乐，因为 Spotify 和其他平台在这些岛屿中的许多地方历来都无法使用。在这些市场中，YouTube 是最普及的平台。

我们签约的第一位萨摩亚艺术家（Mautoatasi）在收到第一笔报酬时给我们打来电话，哭着感谢我们。他以为只是一次性付款，但我们解释说这是按月付款。 

有不少客户希望我们从他们的版税中提取更高的比例，因为他们看到了我们的投入程度。我想没有多少其他公司能做到这一点，这充分说明了我们所能取得的成果。

在萨摩亚和斐济这样的国家，一千新西兰元可以发挥很大的作用，带来巨大的变化。不仅对艺术家，对他们的整个家庭也是如此。我们所做的工作每月都在为数百名艺术家的生计提供支持。因此，我们必须建立一个值得艺术家信赖的可靠支付系统。我们每月在同一时间向所有客户付款。从艺术和个人意义上讲，我是与我们合作的艺术家的粉丝。

考虑到当地市场的细微差别，Precise Digital 如何优化内容并与流媒体平台合作，最大限度地提高新西兰艺术家的曝光率和收入？

对我们来说，这当然不是一个放之四海而皆准的方法，我们的目标是最大限度地为艺术家提供一切可用的机会。我们在版权管理方面做了大量工作，以确保艺人的权利得到保护，并确保他们收取所有合理费用。当我们接手一个客户时，我们会对他们的目录进行全面审核，以发现 YouTube 和 Facebook 上未被认领的 UGC，因为他们可能会错失收入。Precise 经常与 Spotify、Apple、Vevo 和其他平台接触，以支持我们的优先发布，并获得更好的平台和编辑支持。

有时，我们的工作包括为还没有YouTube频道的艺人建立YouTube频道，确保所有歌词在各个平台上同步，为艺人增加和建立播放列表，以及为他们的作品发布和艺人简介创建视觉资产。

许多艺人在 Spotify、Apple 和 YouTube 上的资料尚未得到优化。我们的团队会深入其中，为我们所有的客户进行优化，然后与我们的 DSP 合作伙伴合作，推动更多的增长，最大限度地利用任何可用的机会。 

我们还与 NZ On Air 等当地组织密切合作，帮助艺术家获得政府资助机会。Precise 还与 Recorded Music（邻接权方面）和 APRA/AMCOS （出版方面）合作，确保我们的艺人与这些组织建立联系。

我们有一个内部团队，负责为新发行和目录发行的产品制作内容（如歌词视频和视觉效果）。我们在总部还有一个内容和录音工作室。我们的团队帮助我们的艺术家录制音乐视频和其他内容。这是我们服务的一部分，不收取额外费用。  

我们还为 Precise Samoa、Precise Hawaii、Precise Fiji 和 Precise Tonga 等地区艺术家打造了多个专属品牌，以更好地支持我们的合作伙伴。 

最后，与Merlin 合作对我们的业务非常重要，我们在这一过程中学到了很多。Merlin 所提供的透明度和可访问性首屈一指。我非常支持Merlin 对整个行业产生的积极影响。我们非常感谢Merlin 为我们提供的所有机会，这让我们真正掌握了自己的未来。