VIEENTのトニー・グエン、新興ベトナム音楽市場の特異性について

Merlinのエグゼクティブ・インタビュー・シリーズは、Merlinのダイナミックで多様な世界中のメンバーからエグゼクティブを毎月取り上げ、今日のインディペンデント・ミュージックにおける最も差し迫ったトピック、開発、革新について議論するシリーズです。今月はVIEENTのオーナー、トニー・グエンを取り上げる。 

ベトナムの音楽市場の特質について、何かご意見をお聞かせください。他の市場とはどのように違うのでしょうか？また、音楽配信にとってどのようなユニークな課題や機会があるのでしょうか？

ベトナムの音楽産業は現在、発展の初期段階にある。しかし、Spotifyが市場に参入してからのこの5年間で、大きな変化が起きている。スポティファイの登場は、アーティストに音楽を配信するためのより多くの選択肢を提供し、音楽ファンにグローバルな有料ストリーミングサービスを紹介することで、業界を急速に変化させた。スポティファイの参入以前は、地元の無料音楽配信サービスは2つしかなく、アーティストはそれらを利用するしかなかった。

大きな挑戦のひとつは、より速く成長し、業界の要求に応えるために自らをアップデートすることだ。

急速に進化するデジタル環境の中で、ベトナムのリスナーはどのように音楽を消費しているのでしょうか？注目すべき傾向や嗜好はありますか？また、そのことは配信戦略にどのような影響を与えますか？

ベトナムの音楽産業は、デジタル環境の技術的進歩とともに大きな成長を遂げている。過去3年間、スマートフォンやスマートデバイスがより手頃な値段で手に入るようになったことで、都市部以外のリスナーの音楽消費にも変化が見られるようになった。

こうした都市部以外のリスナーは、地元のデジタル・ストリーミング・プラットフォームやYouTubeのような広告付きのサービスを好む。彼らは音楽が大好きで、一日中音楽を楽しんでいる。一方、都市部のリスナーは、スポティファイやアップル・ミュージックのような有料サービスに傾倒する傾向がある。

そのため、私たちはこの3年間で流通戦略を変更しました。今は、新しいアーティストを育て、都市部以外の音楽ファンに焦点を当てることに主眼を置いています。これは私たちにとって画期的なことです！

特定の地域でアーティストを育成するには、地元の音楽シーンを深く理解する必要があります。どのようにしてベトナムの才能を発掘し、育てているのですか？VIEENTが成功した具体的な戦略やパートナーシップはありますか？

VIEENTは、アーティストの楽曲をリリースするために、その地域のマーケットに合わせた最適な戦略を立てるお手伝いをします。地元の音楽シーンに関する知識と理解を活かし、アーティストをサポートします。

私たちの会社は、アーティストとその会社に知識を与えることに重点を置いています。私たちは2つの重要な側面に重点を置いています：1）自分たちの音楽の潜在的利益を理解すること、2）DSPからプロモーションを受ける方法を知り、その影響を最大化すること。

このコア・バリューを理解することで、アーティストとその会社は、音楽ビジネスを成功させるための最善の戦略を開発することができる。

ストリーミング・プラットフォームの台頭により、VIEENTのような音楽ディストリビューターの役割はベトナム市場でどのように進化していますか？プロモーション、ライセンシング、より多くの聴衆へのリーチという点で、インディペンデント・アーティストにどのような価値を提供していますか？

私たちは音楽ディストリビューターとして、アーティストに楽曲をリリースするための究極の戦略を提供することを目指しています。ベトナムの音楽業界に参入するディストリビューターやメジャーレーベルの増加に伴い、アーティストやレーベル会社は、自分たちの楽曲やリリースのニーズに最適なものを見つけるための選択肢が増えました。

私たちのアプローチは、すべてWin-Winのコラボレーションです。私たちは、アーティストがリリースのために最高のスタートを切れるように尽力しています。つまり、DSPでの広告、プレイリスト、バナーなどの売り込みからすべてを手がけるのです。この確実なスタートにより、私たちはリアルタイムのアナリティクスを通じて結果を注意深くモニターし、アーティストを次のステップに導くことができます。

Merlin のメンバーとして、VIEENTはベトナムのインディーズ音楽を支援するために、この関係をどのように活用していますか？これは現地の音楽業界にどのようなメリットをもたらすのでしょうか？

Merlin は、我々のようなディストリビューターにとって画期的なもので、DSPにプレミアムな取引を提供し、プレミアムなプロモーションの機会を広げている。これは、私たちの会社がアーティストに提供する中核的価値を高めるものです。

さらに、アーティストが自分の音楽に最適なディストリビューターを選べるようにすることは、音楽業界の成長にプラスの影響を与える。競争的で多様な環境が育まれ、アーティストが独自のニーズやスタイルにぴったり合うものを見つけることができる。これはベトナムの音楽業界に力を与えた。