리저버의 렐 라파르그가 레코딩 카탈로그 인수, 저작권 투자, 글로벌 확장에 대해 이야기합니다.

리저버 미디어는 토미 보이 레코드를 인수하고 이후 드 라 소울의 음반에 주목하면서 화제가 되었습니다. 리저버가 이 특별한 인수를 추진하게 된 계기는 무엇이며, 이 인수가 회사의 더 큰 전략과 어떻게 맞닿아 있나요?

힙합은 리저버리가 설립 초기부터 우선순위로 삼았던 장르입니다. 특히 스트리밍이 하나의 포맷으로 자리 잡기 시작하면서 문화적 중요성은 물론 상업적 가치와 크로스오버 잠재력까지 인정받아 항상 집중해 온 장르였습니다. 토미 보이 뮤직 인수는 이 장르에서 리저버의 지속적인 강점을 보여주는 동시에 기존 비즈니스를 보완할 수 있는 레이블 플랫폼을 성장시킬 수 있는 강력한 계기가 되었습니다. 토미 보이의 크라이살리스 레코드 합류로 리저버의 음반 사업부는 더욱 강화되었으며, 유산을 지키고 훌륭한 독립 음악을 지원하겠다는 리저버의 약속을 더욱 공고히 할 수 있게 되었습니다. 토미 보이의 합류로 리저버는 세계에서 가장 중요한 힙합, 특히 인디 힙합의 기둥으로 우뚝 서게 되었습니다.

Tommy Boy를 인수하기 전, 저희 팀은 De La Soul이 음악적 유산을 공고히 할 수 있도록 지원할 수 있는 잠재적 기회를 파악했습니다. 그런 다음 그룹과 긴밀히 협력하여 사상 처음으로 그들의 백 카탈로그를 스트리밍 서비스에 제공했습니다. 멤버들과의 약속을 지키고 그룹과 함께 수립한 계획을 실행하게 되어 자랑스러웠습니다. 이러한 노력은 특히 독립 공간에서 힙합 아티스트를 대변하고 옹호하는 Reservoir 서비스의 강점을 더욱 입증하는 계기가 되었습니다.

리저버와 같은 수준의 인수를 하는 독립 음악 기업이 많지 않다는 점을 감안할 때, 이것이 더 넓은 독립 음악 업계에 어떤 신호를 준다고 생각하시나요? 다른 독립 업체들은 이러한 인수를 어떻게 활용할 수 있을까요?

리저버의 최근 인수, 특히 토미 보이, 크리살리스와 같은 영향력 있는 인디 레이블의 인수는 모든 인디 뮤지션들에게 주류가 아니거나 메이저에서 유통하지 않더라도 잘 선별된 고품질 음악이 장기적으로 가치가 있다는 것을 보여줄 것입니다.

또한 오늘날의 스트리밍은 인디 제작자에게 저렴한 비용으로 전 세계에 도달할 수 있는 잠재력을 제공합니다. 특히 일부 지역에서는 이제 막 온라인에 접속하기 시작했고 글로벌 스트리밍 사용자가 증가하고 있기 때문에 이 기회는 더욱 무르익고 있습니다. 국내뿐만 아니라 전 세계 팬들에게 최고의 음악을 들려주기 위해 우리 모두가 이러한 성장을 활용해야 합니다.

특히 대기업과 대형 자산운용사들이 음악 저작권에 대한 관심이 높아지고 있는 가운데, 음악 산업에서 인디펜던트의 역할이 어떻게 진화할 것으로 예상하시나요?

최근 업계에 많은 투자가 이루어지면서 그 어느 때보다 인수 경쟁이 치열한 시기입니다. 하지만 다행히도 이러한 경쟁은 거래를 원하는 권리 보유자가 많다는 것을 의미하기도 합니다. 저희의 파이프라인은 그 어느 때보다 탄탄하기 때문에 어떤 새로운 음악을 도입할지 매우 신중하게 선택할 수 있는 기회를 제공합니다.

오늘날 독립 업체는 과거에는 메이저 업체나 순수 금융 업체에게 돌아갔을 거래를 성사시킬 수 있는 유리한 위치에 있습니다. 다른 인수 업체들과는 달리, 우리는 단순히 재무적 투자 목적으로 카탈로그를 사들이는 사업을 하지 않습니다. 대신, 우리는 훌륭한 음악을 구매하고 플랫폼과 마케팅 역량을 통해 가치를 더하는 데 전념하고 있습니다. 우리는 음악과 아티스트의 유산을 소중히 관리하는 청지기가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. 많은 판매자가 가장 큰 정산금을 원하는 것만큼이나 자신의 음악을 잘 관리해 주기를 원하기 때문에, 이러한 유형의 거래에서 리저버는 계속해서 좋은 입지와 가장 경쟁력 있는 위치를 점하고 있습니다.

리저버는 작곡 저작권 투자에 뿌리를 두고 있지만, 이제는 음반 저작권도 관리하고 있습니다. 이 두 가지 유형의 저작권을 관리할 때 리저버의 접근 방식은 어떻게 다른가요?

우리는 16년 동안 꾸준하고 신중한 속도로 작곡가와 계약하고 카탈로그를 확보하는 데 적극적으로 노력해 왔습니다. 또한 리저버는 우리가 대표하는 판권과 리저버 산하에 있는 회사들을 성공적으로 다각화하여 퍼블리싱, 음반, 매니지먼트 전반에 걸쳐 주요 접점을 확보할 수 있게 되었습니다. 특히, 크리살리스 레코드와 토미 보이 뮤직과 같은 강력한 인디 레이블을 인수하여 음반 투자를 지속적으로 확대하고 있습니다.

비즈니스의 모든 측면에 걸쳐 중요한 접근 방식은 동일합니다. 작곡이나 녹음된 트랙의 퍼블리싱 권리, 심지어 우리가 관리하는 아티스트의 퍼블리싱 권리까지, 디지털 라이선싱, 동기화 배치, 마케팅, 더 나은 컬렉션과 인프라로 구성된 적극적인 플랫폼을 통해 자산에 가치를 더하기 위해 노력합니다.

즉, 가치를 창출하는 정확한 접근 방식은 우리가 대표하는 권리나 관리하는 재능에 따라 미묘하게 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 퍼블리싱 측면에서는 커버를 제작하고 작곡을 다양한 방식으로 사용할 수 있는 기회가 있으며, 가사에 대한 크리에이티브 라이선스도 할 수 있습니다. 음반 측면에서는 De La Soul의 백 카탈로그를 스트리밍으로 출시하고 실물 제품 및 굿즈를 위한 소비자 직접 판매 웹사이트를 만든 것처럼 아티스트와 음반을 소비자에게 직접 마케팅할 수 있는 기회가 더 많아졌습니다. 각 카탈로그에 맞춤형 접근 방식을 적용하여 차별화된 부가가치 창출 방법을 찾고 있습니다.

앞으로 리저버는 인수 및 확장 분야에서 어떤 포부를 갖고 있나요? 특별히 탐험하고 싶은 시장, 장르, 시대 또는 음악 스타일이 있나요?

우리는 품질에 기반한 인수를 계속하고 있습니다. 우리는 시장, 장르, 시대에 관계없이 최고 품질의 음악, 사람, 회사와 함께 일하기를 원하며, 이러한 생각은 당분간 변하지 않을 것으로 생각합니다.

그러나 신흥 시장에서의 전략적 확장은 계속해서 리저버가 가장 중점을 두고 있는 분야 중 하나입니다. 이러한 시장을 공략함으로써 경제적 기회를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 동서양 음악의 이동을 촉진하는 데 도움이 되는 문화적 책임도 있다고 생각합니다. 아랍에미리트에 본사를 둔 회사인 팝아라비아를 통해 우리는 중동 및 북아프리카 지역에 물리적 입지를 확보하고 있으며, 우수한 인재를 영입 및 육성하고 지역 전역의 음반 판권을 확보하는 활발한 플랫폼을 운영하고 있습니다. 또한 신흥 시장에서의 강력한 입지를 바탕으로 해당 지역이 지속적으로 성장함에 따라 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 우리는 환상적인 거래를 촉진하고 이 지역에서 우리의 존재감과 노력을 높이는 데 도움을 주는 현지에 잘 배치된 팀을 보유하고 있습니다.

음악의 디지털화와 스트리밍 플랫폼의 부상을 고려할 때, 특히 아티스트와 팬 모두에게 서비스를 제공한다는 맥락에서 리저버는 어떻게 전략을 혁신하고 조정할 계획인가요? 이 과정에서 Merlin 은 어떤 역할을 하게 되나요?

당사와 같은 독립 회사는 아티스트에게 소규모 팀의 지원과 집중적인 헌신, 기존 음악 회사의 자원과 네트워크라는 두 가지 장점을 모두 제공할 준비가 되어 있습니다. 크리에이티브 전략을 민첩하고 효율적으로 실행할 수 있으며, 아티스트의 커리어 단계에 관계없이 모든 요구 사항을 충족하는 맞춤형 서비스를 제공합니다. 우리 팀은 개발 중인 아티스트가 새로운 성장 기회를 찾을 수 있도록 지원하고, 대중과 이해관계자에게 카탈로그와 크리에이터를 위한 특별한 프로모션을 제공하며, 음악의 재정적, 문화적 가치를 높이기 위한 라이선스 기회를 확보하는 등 성공을 위해 명단을 준비할 수 있도록 주요 업계 자원과 오랜 관계에 접근할 수 있는 권한을 제공합니다. 또한 팬들이 있는 곳에서 팬들을 만나고 있으며, 실물 상품, 굿즈 및 기타 D2C 상품으로 제품을 확장하고 있습니다.

또한 리저버는 가장 중요한 무역 단체의 테이블에 앉아 업계 전반의 창작자 권리를 옹호하고 전 세계의 변화와 법안에 영향을 미칠 수 있도록 지원합니다. 여기에는 레이블, 퍼블리셔, DSP 간의 공정한 거래에 대한 지속적인 대화가 포함됩니다. Merlin 는 공정한 경쟁의 장을 마련함으로써 리저버와 같은 독립 기업 및 당사 레이블인 크라이살리스 레코드와 토미 보이 뮤직을 지원합니다. 글로벌 라이선스 계약 및 유통 채널에 대한 액세스를 제공하고 시간과 리소스를 절약하는 촉매제 역할을 효과적으로 수행합니다. 또한 Merlin 프로모션 기회 및 베타 프로그램과 같은 부가 가치를 제공하는 서비스도 제공합니다. Merlin 리저버의 성공에 중요한 역할을 하고 있으며, 앞으로도 계속 성장하고 확장해 나갈 것으로 기대합니다.